Esta obra representa una importante y valiosa aportación en el terreno de los Recursos Humanos y del management por su enfoque orientado a la eficacia y a la optimización de los recursos de selección. Partiendo de un destacado conocimiento del puesto comercial, la autora detalla minuciosamente cada rasgo del perfil comercial y lo asocia a su competencia correspondiente dando como resultado la elaboración de un modelo de psicología del vendedor que será de gran utilidad para los profesionales del sector. Es la obra más innovadora escrita sobre el tema de selección: recoge numerosos aspetos ya conocidos y realiza su propia síntesis aportando sugerentes y vanguardistas ideas como son la realización de juegos en las pruebas de selección, la entrevista circular, el análisis del perfil del propio contratante y, en general, todo el contenido y el diseño del libro. Es el libro que todo profesional de la selección debe consultar.