Cómo Crear, Organizar, Dirigir y Motivar un Equipo de Ventas es una referencia obligada para profesionales en dirección comercial, recursos humanos, gerencia de PYME, formación, interesados en el management y curiosos. El experto más exigente encontrará un sistema de dirección comercial inédito de una de las compañías de consultoría más importantes a nivel mundial, así como una brillante aportación de innovadoras ideas para la dirección comercial y para el management en general. Incluye un perfil profesional y psicológico de los vendedores por lo que resultará un manual detallado de investigación presentando un modelo de gestión para la motivación. Es una obra excepcional repleta de eficaces herramientas de gestión con un entramado de ideas clásicas del management reformuladas hacia un concepto innovador de la gestión empresarial en el que prevalece el desarrollo personal. Con un lenguaje ameno, preciso y fácil de leer, se convertirá, sin duda, en su manual de consulta habitual